NSP_8
  9 Stories of successful people
 


 
                    Истории жизни успешных людей - Кунцевич Сергей 

         Дистрибьюторы делятся на две категории: дистрибьюто­
ры, которые записывают и дистрибьюторы, которые не записы­вают. Я сейчас объясню в чем разница. Дистрибьюторы, кото­рые не записывают, к бизнесу относятся несерьезно. Как гово­рят, эта часть дистрибьюторов относится к так называемому "слепому звену". То есть, если человек не записывает инфор­мацию, он не может рассказать и научить других, и соответст­
венно другие также не смогут рассказать и научить других.        учить записанное, а потом рассказать это другим людям. Итак, если вы видите, что человек не записывает, это значит, он не собирается передавать информацию дальше. Работа с новичками. Это один из самых важных элемен­тов в сетевом бизнесе. Когда человек приходит в бизнес, он, как правило, себя чувствует неуверенно. Он делает первые ша­ги в бизнесе. И когда приходит домой после подписания согла­шения с компанией, он попадает в ситуацию, когда у него воз­никают, как правило, некоторые сомнения о правильности сво­его первого шага — подписание соглашения. У большинства людей возникает так называемый "после покупочный синдром". Каждый из нас, наверное, сталкивался с такими ощущениями, что, покупая какую-нибудь дорогую вещь, переживал: может, можно было эту вещь купить дешевле, насколько эта вещь ка­чественная, как об этом рассказывают. То есть первые ощущения: не обманулся ли я. И в этот момент малейшая критика может выбить человека из колеи. В этот момент очень важно поддержать человека. Ес­ли человек набрался смелости и делает первые шаги, поддержи­те его. "Подлавливайте" его за правильные шаги. Всегда хва­лите дистрибьютора за правиль­ные действия. Даже если эти действия не на 100% правиль­ные. Просто за инициативу поставьте ему "отлично". Я помню, когда на "заре туманной юности", когда только я начал зани­маться сетевым маркетингом, был случай. Новичок вышел чи­тать презентацию, и говорил, что продукты, которые мы рас­пространяем, разрабатывали специально для американских ко­смонавтов. Мы тогда еще практически ничего не знали про БАДы. Только знали, что действительно в рационе американ­ских астронавтов присутствуют БАДы. Итак, после презента­ции спонсор подзывает ведущего презентацию и поправляет его, говорит, что в США не космонавты, а астронавты.

Дистрибьютор, который записывает, делает это, чтобы вы­
— Понял?
Понял.
На следующей презентации. Дистрибьютор ведет презен­тацию и говорит, что продукты специально разрабатывали для американских кастронавтов. Все посмеялись, но самое инте­ресное, он не заметил своей оговорки. Когда презентация окон­чилась, он подошел к спонсору и спросил:
Ну и как?
Спонсор ответил:
Классно, были некоторые нюансы, но в целом все про­шло отлично.
То, есть "не тыкайте носом" за ошибки дистрибьюторов. Просто не замечайте их. А указывайте на их правильные действияи хвалите их за это.
Еще один момент. На обучении вы прочитали школу, сказали: "начинаем работать", люди послушали и разошлись. Кстати, я раньше тоже также делал. Но люди разные, в силу разных причин одну и ту же информацию они воспринимают по-разному. Поэтому, после того, как человек прослушал шко­лу и пошел делать, остановите его и спросите, что он понял. Пусть он скажет, что он услышал. Спрашивайте их, потому что они иногда слышат не то, что вы говорите. У меня было не­сколько казусов. Один был следующий. Я только начал зани­маться сетевым бизнесом и у меня появился первый дистрибь­ютор. У меня получался хорошо один метод работы — ходить из двери в дверь и проводить соцопросы. Наверное, все
вы знаете этот метод. Заходите в подъезд, поднимаетесь на верх­ний этаж, и звоните в квартиру.
         —           Добрый день, мы из центра здоровья, проводим соцопрос, и бесплатные консуль­тации...
И так проходите сверху вниз все квартиры. Финансовых затрат никаких, не надо тратить деньги на листовки, флайера. А результат хороший. Где-нибудь, кто-нибудь, что-ни­будь купит. Итак, я подписал дистрибьютора, прочитал ему трехчасовую школу. Спросил:
    -
Понятно?
    -
Понятно.
И поехал домой, пообещав приехать через неделю. Я тогда жил в другом городе. Приезжаю через неделю, и спрашиваю:
Как дела?
Он говорит: — "Никак. У меня почему-то никто ничего не покупает, и ничем не интересуется". Я его спрашиваю:
А ты говоришь, что международный центр здоровья
проводит бесплатные консультации?
— Да, говорю.
— А ты говоришь о плохой экологии?
— Да, говорю.
И тут у меня зародились некоторые сомнения. И я его спрашиваю:
А тебя домой пускают?
Он говорит: — "Нет, даже домой не пускают". Мне стало любопытно. Я его прошу, чтобы он рассказал, как он говорит. Он мне от тараторил, только от зубов отскакивало. Очень важ­но проверить дистрибьютора, как он подготовился к работе. Не просто дома проверить, а как именно он работает в кон­кретной ситуации. И я ему тогда говорю: "Пошли, покажешь, как ты проводишь соцопрос".
В юности, когда, я занимался восточными единоборства­
ми, тренер спросил одного парня, который отлично выполнял все приемы: 
— "А в драке ты сможешь применить приемы?" Я
тогда не понимал этого вопроса. То есть одно дело на трени­ровке, а другое в реальной ситуации.
Точно такая ситуация возникла с моим дистрибьютором. Зашли в подъезд. Я делаю вид, что звоню в одну дверь, мне важ­но увидеть, как работает мой дистрибьютор. Он звонит во вторую. Открывается дверь. В двери мужичок, майка растянутая серая, что видна вся волосатая грудь, видно, что у него тяжелое утро. Сиплым голосом он спрашивает:  
 - " Вам чего?". 
Мой дистри­
бьютор показывает на меня пальцем и заикающимся голосом го­
ворит: 
— "Мы с этим дооббавки продддаем. Ваам нее надо?"
Понятно, что его в квартиры не пускали.
Еще был один момент. Говорит мне дистрибьютор:
 — "У
меня не работают объявления". 
Я его спрашиваю: "Какой
текст?" 
Он мне говорит: "Нормальный текст". 
Я его спраши­
ваю: "А в каких количествах ты вешаешь объявления?" 
Он го­
ворит: "В каком? В таком,
как надо".
 Я решил прове­рить, какой текст объявле
ния, и какое количество объ­явлений он вешает. Вот как это выглядело, когда объявление не работает. Он жил в общежитии, телефона у него не было. Он повесил одно объявление на дверь обще­жития с текстом: "Продам добавки! Комната 13".
Поэтому, если вы обучили чему-нибудь дистрибьютора, проверьте, правильно ли он делает, и как он выполняет дейст­вия в реальной ситуации. Потому, что лидеры делятся на не­сколько категорий.
Знаете  что такое лидерство?
1.   Умение взять ответственность на себя.
2.   Истинный лидер это тот, который умеет, не только повести за собой последователей, а умеет помочь им стать лидерами.
Лидер делает лидеров. Вот это дуплицируемая система. Потому, что повести за собой, это полдела. У меня есть в структуре лидеры, который делали 800 баллов 5 лет назад. Они и сейчас делают 800 баллов, и ни одного лидера не вырастили. У кого такая ситуация есть? Люди за ним как бы пошли, но лидеров он так и не вырастил. Человек не умеет выращивать лидеров. И бизнес его начинает глохнуть.
Теперь по поводу уметь взять на себя ответственность. Если к врачу привести человека, врач ему все пропишет, на­значит программу. Человек купит продукцию, вы получите свои комиссионные. Для этого человека вы будете являться лидером? Очевидный ответ: "Нет".
Почему так люди поступают? Люди боятся брать ответ­ственность на себя. Врач прописал, врач пусть и отдувается. Нужно знать, что мы работаем не с лекарствами, а с продукта­ми для здоровья. Мы обучаем людей, как правильно питаться, так как в том количестве пищи, которое принимает большин­ство населения, нет нужного количества витаминов, микроэле­ментов, аминокислот. А, обучая кого-то, мы сами обучаемся.
Человек устроен так, что ему лучше идти по наименьше­му сопротивлению. Это не значит, что он плохой, это так пси­хология.
         Был такой эксперимент. Как только вылупились утята, за ними начал ухаживать молодой парень. Он плавал с ними в пруду, поддерживал их, кормил. Утята ходили за ним гуськом. Через несколько дней к утятам выпустили их настоящую ма­му-утку. И что? Утята игнорировали свою настоящую маму, и продолжали ходить за парнем. Почему? Потому что отец не тот, кто родил, а тот, кто воспитал.
Если дистрибьютор получает информацию о продукте от врачей, о косметике — от косметологов, о психологии бизнеса от психологов, то кто для такого дистрибьютора будет лидер? 
Обучать своих дистрибьюторов надо самостоятельно. Са­мим получить информацию о продукте, бизнесе. Отфильтро­вать ненужное. И давать информацию своим дистрибьюторам. Лекция врача, консультация врача не всегда могут быть эф­фективными. И если вы сами отдали в чужие руки свой биз­нес — почему потом вы удивляетесь результатам? Только в ваших руках ваш бизнес, и вам надо самим налаживать отноше­ния со своими людьми и быть для них примером. Мы показы­ваем пример, как надо работать, привлекать и обучать людей.
Как мы сами делаем, так и будут делать наши дистрибь­юторы.
Еще я столкнулся с такой проблемой. Это мое мнение. Стандартная схема обучения у нас: лекция врача и школа по бизнесу, лекция врача, школа по бизнесу. И на занятиях сидят: ассистенты, консультанты, менеджеры, лидеры, директора и так далее. Знаете, что мне это напоминает. В древности, в шко­ле сидели ученики всех возрастов с 1 по 10 класс, им учитель что-то говорил, они учили. Потом люди поняли, что эта систе­ма малоэффективна. И учеников разделили на классы. Систе­ма стала более эффективная. Я не говорю, что надо все сразу менять. Это можно сделать постепенно.
      Знаете, есть такой универсальный инструмент, куда вхо­дит вилка, ложка, ножик, шило и так далее. Как вы думаете, чем удобнее пользоваться: таким универсальным инструментом или по отдельности ложкой, ножом? Конечно, по отдельности! В таком случае коэффициент полезного действия значительно выше. Точно также и в нашем бизнесе. Когда мы ставим конкретную цель мероприятию, которое мы проводим, оно име­ет высокий коэффициент отдачи. Когда мы пытаемся, чтобы мероприятие выполняло множество функций, у нас снижается эффективность мероприятия. Когда мы проводим какое-нибудь мероприятие, мы стараемся, чтобы мероприятие несло опреде­ленную смысловую нагрузку. Неважно, что это: презентация, домашний кружок, школа для начинающих. Зачастую дистри­бьюторы не знают, для чего это они делают. Спонсор так дела­ет, и я так буду делать. Всегда, когда вы что-либо делаете, за­давайте себе вопрос: "Зачем я это делаю?" Потому, что мы ино­гда совершаем глупости, которые совершал когда-то спонсор. Спонсор, скорее всего уже все изменил, а мы продолжаем совер­шать глупости, потому, что мы не знаем цели мероприятия.
 Мне это напоминает одну историю. В одной семье, когда жена готовила окорок в духовке, она зачем-то отрезала часть окорока. Муж ее спрашивал: "Зачем ты отрезаешь часть окоро­ка, а не целиком его запекаешь". На что жена отвечала: "так моя мама делала".
В конце концов, мужа это взбесило. И он приехал к те­ще. И спрашивает: "Зачем куски у окорока отрезала?" На что теща ответила: "У нас была маленькая духовка, и целый окорок не помещался, поэтому я отрезала часть окорока, чтобы он мог поместиться в духовке". Понимаете, что иногда мы делаем такие глупости, потому что не понимаем, зачем мы это делаем.
          Давайте рассмотрим некоторые мероприятия в нашем бизнесе с точки зрения их целей. Итак, мероприятие, на кото­рое попадает человек с улицы, называется презентация.
Цель презентации: заинтересовать человека в первую очередь бизнесом, во вторую очередь продукцией и сделать его дистрибьютором или клиентом. Очень хорошо работает на презентацию теплая обстановка, не должно быть официоза.
Ведущим презентацию должен быть человек, умеющий
хорошо работать с залом. Это не значит, что он должен вести всю презентацию. К примеру, вы мощный лидер, и вы обучае­те вести презентацию новичков. Вы приветствуете зал, пред­ставляете ведущих. И даете им слово. Один может вести одну часть, второй другую. Но вы находитесь рядом, чтобы в любой
момент поддержать их. Вы поддерживаете атмосферу в зале, где-то шуткой, где-то анекдотом создаете благожелательную атмосферу. Вы на сцене находитесь около 30% времени. Приглашенные должны быть расслаблены, им должно быть инте­ресно. И они должны получить ответы на самые распростра­ненные вопросы. Например, такие, как:
Первый вопрос: "Простой ли это бизнес, и смогу ли я в нем работать?".
Второй вопрос: "Сколько можно заработать и каким об­разом?".
Одно важное замечание. Презентация бывает на большую аудиторию, а бывает один на один. И когда человек задает во­прос: "Сколько можно заработать?" Что мы отвечаем? В боль­шинстве случаев, как я заметил, когда дистрибьютор вышел на определенный доход, он об этом доходе и говорит. Я был по­ражен, кто-то говорит о 100$, кто-то 500$, кто-то о 1000$. С одной стороны это не плохо, а с другой, люди не всегда переваривают те цифры, о которых вы им говорите. Если грудно­му ребенку, который питается еще молоком, мы дадим коп­ченую свинину, он отравится. Вы согласны? Иногда мы гово­рим о таких суммах, о которых простые люди с улицы никог­да не слышали. Я хочу дать вам один рычажок, который вам поможет работать.
Если человек спрашивает, сколько можно заработать, как лучше ответить? Один хороший вариант, на вопрос задать во­прос: "А сколько вы зарабатывали в своей жизни?", и следом, сразу следующий вопрос: "А сколько вы хотите зарабатывать, чтобы чувствовать себя состоявшимся человеком?"
Если человек зарабатывал 300$, то говорить о сумме бо­лее 500$ бесполезно.
Если с вами говорит человек, который имеет доход 1500$, а вы рассказываете ему, как легко через полгода выйти на доход 300$, он вас просто слушать не будет. Человеку надо дать возможность почувствовать кусок, который он уже ел, и чуть-чуть больше, на 20—30% больше.
Третий вопрос: "Какую поддержку я могу получить?"
Человеку интерес­но, помогут ли ему на начальном этапе или нет.
Есть люди, кото­рым помощь нравится, а есть люди самостоятель­ные, которые не любят, чтобы им помогали.
В этом случае я за­даю вопрос: "На вашей работе был начальник?".
Как правило, у большин­ства был начальник. И сра­зу же задаю следующий во­прос: "Вам начальник ваш нравился?" Обычно на­чальник не нравился. В ос­новном есть две причины, по которым не нравится начальник. Первая причи­на — постоянно командует и говорит, что и как надо делать. Вторая причина — ничего не делает, в отделе бардак, никто не знает чем зани­маться, начальника постоянно нет. Поэтому у меня два вари­анта ответа.
Вариант первый:Если начальник постоянно надоедал своими приказами, я говорю, что в нашем бизнесе нет началь­ников.
Вариант второй:Если человеку не хватало начальника, я говорю: — "Вам повезло, у вас будет спонсор, который расска­жет и обучит, что нужно делать".
Очень важный момент в окончании презентации: — "Подходящий ли сейчас момент, чтобы начать бизнес?" Фак­тически это является завершением сделки. Вы знаете, что час­то дистрибьюторы отлично проводят беседу, а человек уходит со словами: "я подумаю", "возможно, я дам ответ завтра" и дру­гими похожими словами. Не говорят человеку: "Вы будете под­писывать соглашение?". Это неправильно. Правильно будет сказать: "Сейчас — идеальный момент вступить в бизнес пото­му что ... "Я обычно продаю обучение. Я говорю, что, подписав сегодня соглашение, вам очень повезет, потому что вы завтра сможете попасть на начальное обучение, где будут рассматри­ваться вопросы: как владеть аудиторией, как проводить встре­чи, которые заканчиваются сделкой и так далее. Если человек хочет попасть на обучение, он должен сегодня заключить со­глашение. Я не спорю, что у нас бизнес добровольный, но ино­гда человека к принятию решения нужно подтолкнуть. У нас люди часто не имеют собственного мнения. Это не значит, что человеком надо манипулировать и подписывать все что шеве­лится. Но человека надо поставить перед выбором: хочет он попасть на это обучение, или не хочет. По поводу продукции. Зачастую работая один на один, вы сталкиваетесь с таким во­просом: "Вы хорошо все рассказали о бизнесе, а что у вас за продукция?". Меня поражает реакция некоторых дистрибьюто­ров. На лице появляется такое мучительное выражение: "Сей­час начну рассказывать, и все закончится...". И когда, напри­мер, отвечали: "продукция для красоты и здоровья", то часто человек поднимался со словами: "о, это мне не подходит", и уходил. Сталкивались с такой реакцией?
Я обычно использую следующую методику. Вы можете ее использовать, а можете и не использовать. Я на вопрос: "а что у вас за продукция?", говорю следующее: "я отвечу на ваш во­прос, только ответьте на мой вопрос: есть ли у членов вашей семьи или у вас проблемы со здоровьем?" Обычно говорят: "есть, у мамы ... у брата ...". Я говорю: "ясно, у нас есть резуль­таты по решению этих проблем". И рассказываю результаты по тем проблемам, которые он назвал. Как правило, человек зада­ет вопрос: "а что это за продукция, и сколько это стоит". Зна­ете, почему, эта продукция его интересует? Это касается лич­но его. Он "купил" не продукцию, он "купил" результат.
Иногда, когда вас спрашивают о продукции, вы начинае­те рассказывать об очистке, о витаминах и так далее. И чело­век уходит. У кого это было?
Человеку нужно говорить то, что ему интересно. А ему интересно то, что у него болит. Итак, презентация у нас окан­чивается тем, что мы говорим: "тем, кто сейчас заключат согла­шения, очень повезет, они завтра попадают на обучение для на­чинающих".
Стартовый семинар. Задачи и цели этого мероприятия: научить работать дистрибьютора, который вчера подписал со­глашение, делать первые шаги в бизнесе, растопить некоторый лед недоверия, показать ему, что мы нормальные ребята, а не секта у нас какая-то. Чтобы он мог за чашкой чая пообщаться, познакомиться. Зачастую знакомство затягивается на достаточ­но продолжительное время. Дать основы работы с продукцией, но не загружать информацией о продукции. Он о продукции узнает на лекциях. В данный момент желательно рассказать пять — десять результатов. Информация о продукции должна идти через результаты. Основная задача семинара: помочь тем, кто привел новичков, сделать первые шаги по карьерной лест­нице. Темы семинара: результаты по продукции, результаты по бизнесу. Мы заранее договариваемся, кто будет ведущим семи­нара, кто будет говорить о результатах, кто о бизнесе. У начи­нающих редко бывают результаты по бизнесу, но по продук­ции, как правило, у них есть. И они рассказывают о своих ре­зультатах. Кто-то совершил первую продажу, кто-то получил первый чек. Он может быть небольшим. Не нужно называть сумму. Нужно сказать: "вы, ребята, не поверите, я третий ме­сяц в этом бизнесе, но я уже имею доход от собственного де­ла, до этого я всю жизнь получал только зарплату". Звучит красиво. Согласны? Пусть доход будет небольшой, но это доход, а не зарплата. Это процент за работу других людей, а не за вашу. Умей­те даже небольшие успехи преподнести в красивой обертке.

Как ставить цели, и зачем? Научить людей со­ставлять список знакомых, научить, как с ним правиль­но работать. Научить чело­века, как позвонить и как пригласить человека на встречу. Дать человеку помощь. Он столкнется дома с негативом, и человека надо поддержать.
Рассмотреть на стартовом семинаре карьерную лестницу до ранга лидер. Найдутся люди, которые будут заинтересова­ны узнать дальше маркетинг-план, их надо оставить после за­нятий и поговорить отдельно. Помочь поставить* новичкам первую цель: сделать в первый месяц 150 очков, открыть пер­вый месяц на консультанта. Задача стартового семинара — по­казать путь в бизнес и наметить конкретный план этого пути.
Семинар успеха. На него попадают люди, которые за­крыли ранг консультанта. Если организация небольшая, и вы видите, что в этом месяце закроют ранг консультанта один — три человека, естественно, проводить семинар для одного — трех человек нет смысла. Вы тогда на очередном занятии гово­рите: "вам повезло, в этом месяце на "семинар успеха" попадут не только те, кто закроется консультантом, но и те, кто в этом месяце сделает с группой 150 баллов". Иногда люди не прово­дят школу, потому, что у них закрылось только два кон­сультанта. Это неправильно. Школа должна состояться все равно, просто временно по­низьте планку для попада­ния на "семинар успеха". Некоторые люди, которые видели, что консультантом им в этом месяце не стать, могут немного подтянуться и сделать 150 баллов, что­бы попасть на семинар. Иногда можно поставить дополнительные условия, например, пригласить за оставшееся время двоих человек и с ними сделать 150 баллов. Задача: новичков нужно обучить, как массово приглашать лю­дей на встречу. Лучший метод: истории людей, которые при­меняют разные методы в достаточных количествах, и к ним приходит большое количество новых людей. Нужно на сцену приглашать таких дистрибьюторов, и поздравлять их. Эти лю­ди выходят и рассказывают, сколько они в бизнесе, сколько к ним пришло людей, какими методами они работают. Когда лю­ди видят, что у кого-то приходит 8—10 человек на встречу, они тоже хотят, чтобы к ним приходило больше людей. Такие ис­тории вдохновляют, и человек думает: "Ничего себе! А чем я хуже?" К успешным людям подходят дистрибьюторы и задают вопросы о том, что нужно делать. Это очень сильный момент. На этом этапе необходимо рассмотреть такой вопрос, как "Этика дистрибьюторской деятельности". Я заметил, что во многих структурах такого занятия вообще нет. Это нужно при­вивать с первых шагов ведения бизнеса. Чтобы у людей и в мыслях не возникало, что можно кого-либо переподписать, перехватить. Это позволит в дальнейшем этим людям строить прочные огромные структуры. К сожалению, не все структуры проводят занятия по этике, а в дальнейшем они сталкиваются с большими проблемами. Цель этого мероприятия: помочь лю­дям, кто проявил активность, побыстрее выйти на ранг лидера.
Лидерский семинар. На лидерском семинаре идет лекци­онный материал и истории успешных людей. Задача этого се­минара — помочь лидерам выйти на более высокие ранги. На Лидерском обучении обычно рассматриваются следующие те­мы: "Работать с большими структурами", "работа в регионах", "решение конфликтов", "единство, взаимная поддержка — залог успешной работы". Это коллективный бизнес. И только помогая друг другу, здесь можно достичь успеха. В Библии есть такая фраза: "Если одна рука моет другую, не обе ли они будут чистые".
Большие мероприятия обычно проходят один раз в год. У нас это "Восходящие звезды NSP". Темы этого мероприятия: "подведение итогов", "награждение лучших", "перспективы и планы на следующий год", "идеология фирмы и ваша личная идеология на данном этапе ведения бизнеса". Дело в том, что специализированные темы дают лучшую отдачу, чем меропри­ятия с непонятными целями, где присутствуют и новички и лидеры и директора, на которых дается информация как бы для всех. И дистрибьюторы говорят: "Скучно, все одно и то­же". Тут есть очень важный момент с точки зрения мотивации. Часто у лидеров бывает вопрос, — как сделать так, чтобы у лю­дей была мотивация? Часто бывает, что в структуре люди на­чинают "закисать", становиться "вялыми". А возможность по­пасть на мероприятие, на которое у неактивного дистрибьюто­ра нет права попасть, очень часто людей возбуждает. И вот ме­роприятие, например, на которое можно попасть, сделав 150 баллов, — человека это вдохновляет. Он попал, а кто-то нет. А для тех, кто не попал, это тоже мотивирующий мо­мент: "Кто-то попал, а я нет. Чем я хуже?" Это тоже сильный мотивирующий момент. Самое интересное: обучение не должно быть всем доступным и очень де­шевым. Проводился опыт, были созданы два класса по шейпингу, один бесплат­ный, второй платный. В каждом классе были одни и те же тренеры, они говорили одни и те же фразы, о том, что опробуется самая современная мето­дика шейпинга. В том случае, когда люди ходили бесплатно, из группы ушло к концу месяца половина людей. И когда их спра­шивали: "как методика?", они говорили: "так себе, тренировки, как тренировки". В той группе, где люди платили, никто не ушел, и все превосходно отзывались о методике. И результаты в платной группе у людей были значительно выше.
Чем уникально
NSP? У нас не нужно вкладывать денег. Но человека иногда нужно подтолкнуть к успеху, к работе.
По поводу лидерства хочу немного сказать. Как ни при­скорбно, но большинство "великих" по статусу лидеров такими не являются фактически. Не потому, что они плохие, а просто они не знают, как надо работать, и возможно они выбрали не тот пример для подражания. Очень печально, что большинст­во лидеров являются или "надсмотрщиками" или "развлекате­лями" своих структур. Лидеры делятся на несколько катего­рий. "Лидер-надсмотрщик", как правило, никуда сам не ходит, снимает офис, проводит встречи с дистрибьюторами в офисе.
Это, как человек, который сидит в теньке, пощелкивает кну­том, и смотрит, как под палящим солнцем другие работают тяпками на плантации. Знаете таких лидеров? Есть лучше слу­чай. Человек выходит в поле. Говорит: делать нужно так, и уходит под дерево в тенек. Такие люди более симпатичны, по сравнению с теми, которые только щелкают кнутом. Есть кате­гория лидеров, которая выходит под солнце и говорит: "Смот­рите, как я делаю, и делайте так же". Показывает, как нужно делать, и уходит. Но это тоже не верх совершенства. Идеаль­ный лидер выходит в поле, показывает и говорит: "А теперь становитесь рядом, я вас научу, я вас поддержу, и поверьте мне, поскольку вы находитесь в более выгодных условиях, чем когда я начинал, у вас получится лучше". Это очень важная фраза. Эта фраза окрыляет людей. Человек понимает, что он может научиться делать лучше вас, и за более короткий про­межуток времени. Работайте вместе со своими людьми — и вы получите двойную отдачу, у вас будет собственный рост, и вы вдохновите своих дистрибьюторов расти и идти за вами.
И еще. Любая теория хороша только тогда, когда подтверждается практикой в ближайшие 7 дней. Если те­ория в ближайшие 7 дней практикой не подкрепляется — она лишена смысла. Если вы в ближайшие 7 дней не примените то, что сегодня уз­нали, это значит, что вы потратили время на позна­ние нового зря. Обучение ценно практикой. 

Яндекс цитирования
 
  DenicenkoT  
 
=> Тебе нужна собственная страница в интернете? Тогда нажимай сюда! <=