"Но я не продавец!" - часто слышим мы. Вам и не нужно им быть! Вы можете рассматривать это занятие как обмен мнением о продукции с Вашими друзьями. Вы гордитесь NSP, и Вы понимаете, что система прямых продаж может работать только когда товар действительно превосходный. Всемирный успех NSP служит доказательством того, что Вы предлагаете действительно хорошие товары. Продажи на 90% состоят из энтузиазма...
8 простых шагов к успеху в продажах:
1.Составьте список всех Ваших знакомых (не меньше 200 человек).
Напишите напротив имени каждого знакомого, какие у него есть проблемы, и что из информации по решению этой проблемы Вы ему можете дать для ознакомления.
2.Узнайте как можно больше о продукции, но не старайтесь узнать все сразу. Выберите те продукты, которые Вас интересуют, и начните ими пользоваться. Когда Вы получите результат, у Вас появится уверенность в продукте. От того, во что Вы верите, зависят Ваши действия. А от Ваших действий зависит, что Вы будете иметь.
Уровень обслуживания, опыт и энтузиазм, которые Вы можете предложить Вашим клиентам - Ваши главные преимущества перед любым магазином.
3.Встречайтесь с людьми из Вашего списка. Всегда планируйте встречу. Имейте алгоритм беседы по телефону. Не старайтесь рассказать им все по телефону. Помните - телефон служит для назначения встречи. Всегда пытайтесь встретиться лично.
4.При встрече с клиентами демонстрируйте каталоги и литературу из информационных пакетов, в которой говорится о возможностях решения проблем клиента. Показывайте фотоальбомы с результатами. Предлагайте посмотреть видеокассеты, где дается информация о проблемах, которые интересуют клиента. Очень важно личное использование продукции, затраты на нее оправдаются, так как личные результаты использования продукции дают более убедительное представление о нем. Имейте при себе продукцию, которую можно показать клиенту и дать попробовать. Исследования показывают, что продажи увеличиваются в 2-3 раза, если клиент имеет возможность подержать в руках и попробовать продукцию. Старайтесь сидеть рядом с клиентом, а не напротив него. Выслушайте просьбы и пожелания. Предложите продукцию, которой может пользоваться вся семья.
5.Пользуйтесь "Подарочными Сертификатами" (ПС). Пример: Вы провели встречу с потенциальным клиентом, а он ушел "думать". Как же повысить эффективность этой встречи?
Одним из способов может быть ПС, который вы вручили своему собеседнику, по окончании встречи, со словами: "Не знаю, как вы будете использовать этот Подарочный Сертификат, но факт остается фактом - это моя благодарность за то, что вы нашли время встретиться со мной и пообщаться". Примеры текста на ПС: "Бесплатная консультация у врача с индивидуальным подбором фитопрепаратов", "Индивидуальная консультация у косметолога за 1$", "При первой покупке продукции на сумму свыше 50$, скидка 10%" и так далее.
6.Пользуйтесь разными вариантами информационных пакетов (ИП).
Для одних клиентов может быть интересен каталог по продукции, а для других могут быть интересны "Рекомендации для врачей", "Тезисы научно-практических конференций" или видеокассеты по решению конкретных проблем.
Информационные Пакеты - это Ваши дублеры. Пока Вы проводите где-то одну беседу. Они в это время информируют других людей. Чем больше Вы задействуете дублеров, тем лучше будет развиваться Ваш бизнес.
7.Предварительно постарайтесь узнать, какие проблемы Вы можете помочь решить этому человеку. Помните, информационный пакет Вы даете на конкретный срок, например на 1 день.
Если Вы даете ИП, и говорите, что через несколько дней заберете его, скорее всего, никто ИП смотреть не будет. Всегда назначайте точное время возврата ИП.
8.Всегда оговаривайте дату доставки и интересуйтесь у Вашего клиента, есть ли люди, которые, по его мнению, могут быть заинтересованы в продукции NSP.
Старайтесь обслуживать 20 постоянных клиентов и обзванивайте их, по крайней мере, один раз в месяц. Таким способом Вы сможете создать свой бизнес со стабильным доходом и показать пример тем, кого Вы спонсируете.
Пример: Предположим, у Вас есть 10 друзей, покупающих по три продукта каждый по цене 9,08$ (Очки за продукт 4,78)
Ваши продажи за месяц составили: 10 друзей х 3 продукта х 9,08 = 272,4$
Ваши затраты при покупке: 10 друзей х 3 продукта х 6,48 = 194,4$
Непосредственный доход: 272,4-194,4=78$
Персональная премия: 5%х143,4=7,17$
Общая прибыль: 78+7,17=85,17$
Делайте так каждый месяц, и Вы заработаете $1022 в год!
Заработайте $1 022. Хотите увеличить эту сумму?
Вы заработаете дополнительно 30% от объема своих продаж. И 20 % в зависимости от объема продаж вашей группы. Подробнее на странице (Лидер>>). Вот где можно отлично заработать!
"Но я не продавец!" - часто слышим мы. Вам и не нужно им быть! Вы можете рассматривать это занятие как обмен мнением о продукции с Вашими друзьями. Вы гордитесь NSP, и Вы понимаете, что система прямых продаж может работать только когда товар действительно превосходный. Всемирный успех NSP служит доказательством того, что Вы предлагаете действительно хорошие товары. Продажи на 90% состоят из энтузиазма...
