"К бизнесу - и, вообще говоря, ко всякому Делу - лучше
всего относиться как к растущему дереву:
бережно выращивать его, защищать от вредителей,
вносить удобрения, заботиться, чтобы саженец
в полной мере получал свет и тепло...
Тогда дерево принесет плоды и со временем
можно будет собрать хороший урожай".
Пол Хакен
Сколько замечательных идей не было реализовано лишь по одной простой причине: не было конкретных действий. И сколько было рассказано замечательных историй, почему не было действий!
Плохая новость. Все наши потенциальные дистрибьюторы и клиенты находятся за дверями, в которые надо достучаться. Откроют дверь Вам не все, а кто откроет, откроет не сразу, и не с первого раза станут дистрибьютором или клиентом.
Хорошая новость. Дверей, в которые можно достучаться гораздо больше, чем Вы думаете.
Итак, первое, что необходимо сделать - это составить список знакомых.
№
Фамилия И.О.
телефон
интересы
потребности
встречи
результат
рекомендации
1
Божко Ирина
После составления списка знакомых, подготовьтесь к беседе. Напишите в блокноте план беседы с Вашими знакомыми.
В качестве примера, рассмотрим, как будем готовиться к беседе с Ириной и как будем ее проводить.
Основная цель работы по списку знакомых, брать обращения к знакомым ваших знакомых и пополнение списка знакомых.
Напишите, если знаете, где она работает, чем любит заниматься, привычки, ценности, круг ее знакомых.
Алгоритм беседы по телефону может быть приблизительно таким:
- Добрый день Ирина! Вы можете сейчас говорить? Если Ирина говорит "нет", спросите, когда можно ей перезвонить. Если говорит "Да", тогда продолжайте беседу.
- Ирина, я сейчас занимаюсь бизнес-планом компании NSP. Может быть, Вам этот бизнес не подойдет, но я помню, что у Вас есть подруга, которая искала дополнительную работу. Могла бы ты помочь мне с ней встретиться?
Ожидаемый доход при неполной занятости от 200 до 700$ ежемесячно через 9-12 месяцев работы".
Возможны три ситуации:
1.Ирина говорит, что подруга по каким-то причинам не сможет встретиться.
Тогда Ваша фраза может звучать приблизительно так:
- А кому из Ваших знакомых нужен дополнительный доход в пределах 200-700$ ежемесячно через 9-12 месяцев работы?
Возможны 2 ситуации:
a.Ирина порекомендует кого-либо из своих знакомых. И здесь очень важно попросить Ирину, чтобы она позвонила своему знакомому и проинформировала о возможности встречи с Вами по вопросу бизнеса.
b.Ирина говорит, что у нее больше нет знакомых, которым нужендополнительный или какой-либо другой доход. В этом случае Вы интересуетесь здоровьем ее любимых кошечек. И вежливо прощаетесь.
Помните, всегда оставляйте "дверь открытой" для последующих бесед. В столбце "результат" ставьте (-) , а в столбце "Доп. встреча" напишите дату повторного звонка, приблизительно через месяц.
2.Ирина проявляет сама интерес к Вашему предложению. В этом случае Вы договариваетесь о встрече на конкретное время. Помните, телефон служит для назначения встреч, а не для презентаций.
3.Ирина соглашается порекомендовать Вас своей знакомой. Попросите Ирину, чтобы она позвонила своему знакомому и проинформировала о возможности встречи с Вами по вопросу бизнеса.
Основная цель работы по списку знакомых, брать обращения к знакомым Ваших знакомых и пополнение списка знакомых.
О навыках
Помните, в сетевом бизнесе самое важное:
1.Максимальное количество ежедневных контактов с новыми людьми.
2.Высокое качество этих контактов.
А высокое качество контактов Вы приобретете только с опытом, через максимальное количество ежедневных контактов с новыми людьми.
Первое. Если Вы провели три беседы со своими знакомыми и все три беседы дали результат "нет рекомендаций, нет заинтересованности во встречи", встретьтесь со спонсором и проведите совместно с ним анализ бесед.
Второе. Начать проводить еженедельно минимум один домашний кружок. В первые недели приглашать своего спонсора для поддержки. У него есть опыт и знания, которые Вы приобретете только проводя самостоятельно домашние кружки.
Третье. Необходимо посещение всех презентаций, школ, семинаров и тренингов, которые проводят Ваши спонсоры. Спонсоры, как никто другой заинтересованы в Вашем успехе и в быстром приобретении Вами навыков, необходимых для самостоятельной работы.
Четвертое. Начать использовать еще минимум пять методов, помимо списка знакомых, по привлечению в Вашу сеть новых дистрибьюторов. Ваш спонсор поможет Вам подобрать эти методы.
Пятое. Систематическое, постоянное самообразование, чтение специализированной литературы по мотивации, по сетевому маркетингу.
Какие вопросы нужно чаще задавать для того, чтобы Ваши действия были более эффективными?
1.Что работает? Что получается?
2.Из-за чего это работает, получается?
3.Что было бы идеально?
4.Что пока еще не совсем правильно?
5.Какие ресурсы или взаимоотношения нужны, чтобы это было правильно, идеально?
Это правильные вопросы.
ФАКТЫ
Когда Вы задаете правильные вопросы, Ваш бизнес начинает развиваться минимум в 2 раза быстрее по сравнению с отсутствием вопросов и в 4 раза быстрее по сравнению с неправильными вопросами.
Обратите внимание, все вопросы носят позитивное отношение к ситуации. В каждой ситуации Вы ищете возможность, а не оправдание существования проблемы. Не следует задавать вопросы, подобные следующему: "Почему на этикетке слово написано с ошибкой?". Вам такой вопрос поможет развивать Ваш бизнес? Очевидно, нет. Поэтому научитесь задавать правильные вопросы.
Не попадайтесь в ловушку слишком частого обдумывания того, что нужно сделать. Сконцентрируйтесь вместо этого на немедленном совершении действия. Самый надежный способ изменить свою жизнь - это начать действовать. Состояние Вашей организации будет определяться действиями, которые Вы прикладываете все время, с постоянными усилиями, с обязательствами по реализации своих решений.
