|
Истории жизни успешных людей - Кунцевич Сергей
Дистрибьюторы делятся на две категории: дистрибьюторы, которые записывают и дистрибьюторы, которые не записывают. Я сейчас объясню в чем разница. Дистрибьюторы, которые не записывают, к бизнесу относятся несерьезно. Как говорят, эта часть дистрибьюторов относится к так называемому "слепому звену". То есть, если человек не записывает информацию, он не может рассказать и научить других, и соответственно другие также не смогут рассказать и научить других. учить записанное, а потом рассказать это другим людям. Итак, если вы видите, что человек не записывает, это значит, он не собирается передавать информацию дальше. Работа с новичками. Это один из самых важных элементов в сетевом бизнесе. Когда человек приходит в бизнес, он, как правило, себя чувствует неуверенно. Он делает первые шаги в бизнесе. И когда приходит домой после подписания соглашения с компанией, он попадает в ситуацию, когда у него возникают, как правило, некоторые сомнения о правильности своего первого шага — подписание соглашения. У большинства людей возникает так называемый "после покупочный синдром". Каждый из нас, наверное, сталкивался с такими ощущениями, что, покупая какую-нибудь дорогую вещь, переживал: может, можно было эту вещь купить дешевле, насколько эта вещь качественная, как об этом рассказывают. То есть первые ощущения: не обманулся ли я. И в этот момент малейшая критика может выбить человека из колеи. В этот момент очень важно поддержать человека. Если человек набрался смелости и делает первые шаги, поддержите его. "Подлавливайте" его за правильные шаги. Всегда хвалите дистрибьютора за правильные действия. Даже если эти действия не на 100% правильные. Просто за инициативу поставьте ему "отлично". Я помню, когда на "заре туманной юности", когда только я начал заниматься сетевым маркетингом, был случай. Новичок вышел читать презентацию, и говорил, что продукты, которые мы распространяем, разрабатывали специально для американских космонавтов. Мы тогда еще практически ничего не знали про БАДы. Только знали, что действительно в рационе американских астронавтов присутствуют БАДы. Итак, после презентации спонсор подзывает ведущего презентацию и поправляет его, говорит, что в США не космонавты, а астронавты.
Дистрибьютор, который записывает, делает это, чтобы вы
— Понял?
— Понял.
На следующей презентации. Дистрибьютор ведет презентацию и говорит, что продукты специально разрабатывали для американских кастронавтов. Все посмеялись, но самое интересное, он не заметил своей оговорки. Когда презентация окончилась, он подошел к спонсору и спросил:
— Ну и как?
Спонсор ответил:
— Классно, были некоторые нюансы, но в целом все прошло отлично.
То, есть "не тыкайте носом" за ошибки дистрибьюторов. Просто не замечайте их. А указывайте на их правильные действияи хвалите их за это.
Еще один момент. На обучении вы прочитали школу, сказали: "начинаем работать", люди послушали и разошлись. Кстати, я раньше тоже также делал. Но люди разные, в силу разных причин одну и ту же информацию они воспринимают по-разному. Поэтому, после того, как человек прослушал школу и пошел делать, остановите его и спросите, что он понял. Пусть он скажет, что он услышал. Спрашивайте их, потому что они иногда слышат не то, что вы говорите. У меня было несколько казусов. Один был следующий. Я только начал заниматься сетевым бизнесом и у меня появился первый дистрибьютор. У меня получался хорошо один метод работы — ходить из двери в дверь и проводить соцопросы. Наверное, все
вы знаете этот метод. Заходите в подъезд, поднимаетесь на верхний этаж, и звоните в квартиру.
— Добрый день, мы из центра здоровья, проводим соцопрос, и бесплатные консультации...
И так проходите сверху вниз все квартиры. Финансовых затрат никаких, не надо тратить деньги на листовки, флайера. А результат хороший. Где-нибудь, кто-нибудь, что-нибудь купит. Итак, я подписал дистрибьютора, прочитал ему трехчасовую школу. Спросил:
- Понятно?
- Понятно.
И поехал домой, пообещав приехать через неделю. Я тогда жил в другом городе. Приезжаю через неделю, и спрашиваю:
— Как дела?
Он говорит: — "Никак. У меня почему-то никто ничего не покупает, и ничем не интересуется". Я его спрашиваю:
— А ты говоришь, что международный центр здоровья
проводит бесплатные консультации?
— Да, говорю.
— А ты говоришь о плохой экологии?
— Да, говорю.
И тут у меня зародились некоторые сомнения. И я его спрашиваю:
— А тебя домой пускают?
Он говорит: — "Нет, даже домой не пускают". Мне стало любопытно. Я его прошу, чтобы он рассказал, как он говорит. Он мне от тараторил, только от зубов отскакивало. Очень важно проверить дистрибьютора, как он подготовился к работе. Не просто дома проверить, а как именно он работает в конкретной ситуации. И я ему тогда говорю: "Пошли, покажешь, как ты проводишь соцопрос".
В юности, когда, я занимался восточными единоборствами, тренер спросил одного парня, который отлично выполнял все приемы:
— "А в драке ты сможешь применить приемы?" Я тогда не понимал этого вопроса. То есть одно дело на тренировке, а другое в реальной ситуации.
Точно такая ситуация возникла с моим дистрибьютором. Зашли в подъезд. Я делаю вид, что звоню в одну дверь, мне важно увидеть, как работает мой дистрибьютор. Он звонит во вторую. Открывается дверь. В двери мужичок, майка растянутая серая, что видна вся волосатая грудь, видно, что у него тяжелое утро. Сиплым голосом он спрашивает:
- " Вам чего?".
Мой дистрибьютор показывает на меня пальцем и заикающимся голосом говорит:
— "Мы с этим дооббавки продддаем. Ваам нее надо?"
Понятно, что его в квартиры не пускали.
Еще был один момент. Говорит мне дистрибьютор:
— "У меня не работают объявления".
Я его спрашиваю: "Какой текст?"
Он мне говорит: "Нормальный текст".
Я его спрашиваю: "А в каких количествах ты вешаешь объявления?"
Он говорит: "В каком? В таком, как надо".
Я решил проверить, какой текст объявления, и какое количество объявлений он вешает. Вот как это выглядело, когда объявление не работает. Он жил в общежитии, телефона у него не было. Он повесил одно объявление на дверь общежития с текстом: "Продам добавки! Комната 13".
Поэтому, если вы обучили чему-нибудь дистрибьютора, проверьте, правильно ли он делает, и как он выполняет действия в реальной ситуации. Потому, что лидеры делятся на несколько категорий.
Знаете что такое лидерство?
1. Умение взять ответственность на себя.
2. Истинный лидер это тот, который умеет, не только повести за собой последователей, а умеет помочь им стать лидерами.
Лидер делает лидеров. Вот это дуплицируемая система. Потому, что повести за собой, это полдела. У меня есть в структуре лидеры, который делали 800 баллов 5 лет назад. Они и сейчас делают 800 баллов, и ни одного лидера не вырастили. У кого такая ситуация есть? Люди за ним как бы пошли, но лидеров он так и не вырастил. Человек не умеет выращивать лидеров. И бизнес его начинает глохнуть.
Теперь по поводу уметь взять на себя ответственность. Если к врачу привести человека, врач ему все пропишет, назначит программу. Человек купит продукцию, вы получите свои комиссионные. Для этого человека вы будете являться лидером? Очевидный ответ: "Нет".
Почему так люди поступают? Люди боятся брать ответственность на себя. Врач прописал, врач пусть и отдувается. Нужно знать, что мы работаем не с лекарствами, а с продуктами для здоровья. Мы обучаем людей, как правильно питаться, так как в том количестве пищи, которое принимает большинство населения, нет нужного количества витаминов, микроэлементов, аминокислот. А, обучая кого-то, мы сами обучаемся.
Человек устроен так, что ему лучше идти по наименьшему сопротивлению. Это не значит, что он плохой, это так психология.
Был такой эксперимент. Как только вылупились утята, за ними начал ухаживать молодой парень. Он плавал с ними в пруду, поддерживал их, кормил. Утята ходили за ним гуськом. Через несколько дней к утятам выпустили их настоящую маму-утку. И что? Утята игнорировали свою настоящую маму, и продолжали ходить за парнем. Почему? Потому что отец не тот, кто родил, а тот, кто воспитал.
Если дистрибьютор получает информацию о продукте от врачей, о косметике — от косметологов, о психологии бизнеса от психологов, то кто для такого дистрибьютора будет лидер?
Обучать своих дистрибьюторов надо самостоятельно. Самим получить информацию о продукте, бизнесе. Отфильтровать ненужное. И давать информацию своим дистрибьюторам. Лекция врача, консультация врача не всегда могут быть эффективными. И если вы сами отдали в чужие руки свой бизнес — почему потом вы удивляетесь результатам? Только в ваших руках ваш бизнес, и вам надо самим налаживать отношения со своими людьми и быть для них примером. Мы показываем пример, как надо работать, привлекать и обучать людей.
Как мы сами делаем, так и будут делать наши дистрибьюторы.
Еще я столкнулся с такой проблемой. Это мое мнение. Стандартная схема обучения у нас: лекция врача и школа по бизнесу, лекция врача, школа по бизнесу. И на занятиях сидят: ассистенты, консультанты, менеджеры, лидеры, директора и так далее. Знаете, что мне это напоминает. В древности, в школе сидели ученики всех возрастов с 1 по 10 класс, им учитель что-то говорил, они учили. Потом люди поняли, что эта система малоэффективна. И учеников разделили на классы. Система стала более эффективная. Я не говорю, что надо все сразу менять. Это можно сделать постепенно.
Знаете, есть такой универсальный инструмент, куда входит вилка, ложка, ножик, шило и так далее. Как вы думаете, чем удобнее пользоваться: таким универсальным инструментом или по отдельности ложкой, ножом? Конечно, по отдельности! В таком случае коэффициент полезного действия значительно выше. Точно также и в нашем бизнесе. Когда мы ставим конкретную цель мероприятию, которое мы проводим, оно имеет высокий коэффициент отдачи. Когда мы пытаемся, чтобы мероприятие выполняло множество функций, у нас снижается эффективность мероприятия. Когда мы проводим какое-нибудь мероприятие, мы стараемся, чтобы мероприятие несло определенную смысловую нагрузку. Неважно, что это: презентация, домашний кружок, школа для начинающих. Зачастую дистрибьюторы не знают, для чего это они делают. Спонсор так делает, и я так буду делать. Всегда, когда вы что-либо делаете, задавайте себе вопрос: "Зачем я это делаю?" Потому, что мы иногда совершаем глупости, которые совершал когда-то спонсор. Спонсор, скорее всего уже все изменил, а мы продолжаем совершать глупости, потому, что мы не знаем цели мероприятия.
Мне это напоминает одну историю. В одной семье, когда жена готовила окорок в духовке, она зачем-то отрезала часть окорока. Муж ее спрашивал: "Зачем ты отрезаешь часть окорока, а не целиком его запекаешь". На что жена отвечала: "так моя мама делала".
В конце концов, мужа это взбесило. И он приехал к теще. И спрашивает: "Зачем куски у окорока отрезала?" На что теща ответила: "У нас была маленькая духовка, и целый окорок не помещался, поэтому я отрезала часть окорока, чтобы он мог поместиться в духовке". Понимаете, что иногда мы делаем такие глупости, потому что не понимаем, зачем мы это делаем.
Давайте рассмотрим некоторые мероприятия в нашем бизнесе с точки зрения их целей. Итак, мероприятие, на которое попадает человек с улицы, называется презентация.
Цель презентации: заинтересовать человека в первую очередь бизнесом, во вторую очередь продукцией и сделать его дистрибьютором или клиентом. Очень хорошо работает на презентацию теплая обстановка, не должно быть официоза.
Ведущим презентацию должен быть человек, умеющий хорошо работать с залом. Это не значит, что он должен вести всю презентацию. К примеру, вы мощный лидер, и вы обучаете вести презентацию новичков. Вы приветствуете зал, представляете ведущих. И даете им слово. Один может вести одну часть, второй другую. Но вы находитесь рядом, чтобы в любой момент поддержать их. Вы поддерживаете атмосферу в зале, где-то шуткой, где-то анекдотом создаете благожелательную атмосферу. Вы на сцене находитесь около 30% времени. Приглашенные должны быть расслаблены, им должно быть интересно. И они должны получить ответы на самые распространенные вопросы. Например, такие, как:
Первый вопрос: "Простой ли это бизнес, и смогу ли я в нем работать?".
Второй вопрос: "Сколько можно заработать и каким образом?".
Одно важное замечание. Презентация бывает на большую аудиторию, а бывает один на один. И когда человек задает вопрос: "Сколько можно заработать?" Что мы отвечаем? В большинстве случаев, как я заметил, когда дистрибьютор вышел на определенный доход, он об этом доходе и говорит. Я был поражен, кто-то говорит о 100$, кто-то 500$, кто-то о 1000$. С одной стороны это не плохо, а с другой, люди не всегда переваривают те цифры, о которых вы им говорите. Если грудному ребенку, который питается еще молоком, мы дадим копченую свинину, он отравится. Вы согласны? Иногда мы говорим о таких суммах, о которых простые люди с улицы никогда не слышали. Я хочу дать вам один рычажок, который вам поможет работать.
Если человек спрашивает, сколько можно заработать, как лучше ответить? Один хороший вариант, на вопрос задать вопрос: "А сколько вы зарабатывали в своей жизни?", и следом, сразу следующий вопрос: "А сколько вы хотите зарабатывать, чтобы чувствовать себя состоявшимся человеком?"
Если человек зарабатывал 300$, то говорить о сумме более 500$ бесполезно.
Если с вами говорит человек, который имеет доход 1500$, а вы рассказываете ему, как легко через полгода выйти на доход 300$, он вас просто слушать не будет. Человеку надо дать возможность почувствовать кусок, который он уже ел, и чуть-чуть больше, на 20—30% больше.
Третий вопрос: "Какую поддержку я могу получить?"
Человеку интересно, помогут ли ему на начальном этапе или нет.
Есть люди, которым помощь нравится, а есть люди самостоятельные, которые не любят, чтобы им помогали.
В этом случае я задаю вопрос: "На вашей работе был начальник?".
Как правило, у большинства был начальник. И сразу же задаю следующий вопрос: "Вам начальник ваш нравился?" Обычно начальник не нравился. В основном есть две причины, по которым не нравится начальник. Первая причина — постоянно командует и говорит, что и как надо делать. Вторая причина — ничего не делает, в отделе бардак, никто не знает чем заниматься, начальника постоянно нет. Поэтому у меня два варианта ответа.
Вариант первый:Если начальник постоянно надоедал своими приказами, я говорю, что в нашем бизнесе нет начальников.
Вариант второй:Если человеку не хватало начальника, я говорю: — "Вам повезло, у вас будет спонсор, который расскажет и обучит, что нужно делать".
Очень важный момент в окончании презентации: — "Подходящий ли сейчас момент, чтобы начать бизнес?" Фактически это является завершением сделки. Вы знаете, что часто дистрибьюторы отлично проводят беседу, а человек уходит со словами: "я подумаю", "возможно, я дам ответ завтра" и другими похожими словами. Не говорят человеку: "Вы будете подписывать соглашение?". Это неправильно. Правильно будет сказать: "Сейчас — идеальный момент вступить в бизнес потому что ... "Я обычно продаю обучение. Я говорю, что, подписав сегодня соглашение, вам очень повезет, потому что вы завтра сможете попасть на начальное обучение, где будут рассматриваться вопросы: как владеть аудиторией, как проводить встречи, которые заканчиваются сделкой и так далее. Если человек хочет попасть на обучение, он должен сегодня заключить соглашение. Я не спорю, что у нас бизнес добровольный, но иногда человека к принятию решения нужно подтолкнуть. У нас люди часто не имеют собственного мнения. Это не значит, что человеком надо манипулировать и подписывать все что шевелится. Но человека надо поставить перед выбором: хочет он попасть на это обучение, или не хочет. По поводу продукции. Зачастую работая один на один, вы сталкиваетесь с таким вопросом: "Вы хорошо все рассказали о бизнесе, а что у вас за продукция?". Меня поражает реакция некоторых дистрибьюторов. На лице появляется такое мучительное выражение: "Сейчас начну рассказывать, и все закончится...". И когда, например, отвечали: "продукция для красоты и здоровья", то часто человек поднимался со словами: "о, это мне не подходит", и уходил. Сталкивались с такой реакцией?
Я обычно использую следующую методику. Вы можете ее использовать, а можете и не использовать. Я на вопрос: "а что у вас за продукция?", говорю следующее: "я отвечу на ваш вопрос, только ответьте на мой вопрос: есть ли у членов вашей семьи или у вас проблемы со здоровьем?" Обычно говорят: "есть, у мамы ... у брата ...". Я говорю: "ясно, у нас есть результаты по решению этих проблем". И рассказываю результаты по тем проблемам, которые он назвал. Как правило, человек задает вопрос: "а что это за продукция, и сколько это стоит". Знаете, почему, эта продукция его интересует? Это касается лично его. Он "купил" не продукцию, он "купил" результат.
Иногда, когда вас спрашивают о продукции, вы начинаете рассказывать об очистке, о витаминах и так далее. И человек уходит. У кого это было?
Человеку нужно говорить то, что ему интересно. А ему интересно то, что у него болит. Итак, презентация у нас оканчивается тем, что мы говорим: "тем, кто сейчас заключат соглашения, очень повезет, они завтра попадают на обучение для начинающих".
Стартовый семинар. Задачи и цели этого мероприятия: научить работать дистрибьютора, который вчера подписал соглашение, делать первые шаги в бизнесе, растопить некоторый лед недоверия, показать ему, что мы нормальные ребята, а не секта у нас какая-то. Чтобы он мог за чашкой чая пообщаться, познакомиться. Зачастую знакомство затягивается на достаточно продолжительное время. Дать основы работы с продукцией, но не загружать информацией о продукции. Он о продукции узнает на лекциях. В данный момент желательно рассказать пять — десять результатов. Информация о продукции должна идти через результаты. Основная задача семинара: помочь тем, кто привел новичков, сделать первые шаги по карьерной лестнице. Темы семинара: результаты по продукции, результаты по бизнесу. Мы заранее договариваемся, кто будет ведущим семинара, кто будет говорить о результатах, кто о бизнесе. У начинающих редко бывают результаты по бизнесу, но по продукции, как правило, у них есть. И они рассказывают о своих результатах. Кто-то совершил первую продажу, кто-то получил первый чек. Он может быть небольшим. Не нужно называть сумму. Нужно сказать: "вы, ребята, не поверите, я третий месяц в этом бизнесе, но я уже имею доход от собственного дела, до этого я всю жизнь получал только зарплату". Звучит красиво. Согласны? Пусть доход будет небольшой, но это доход, а не зарплата. Это процент за работу других людей, а не за вашу. Умейте даже небольшие успехи преподнести в красивой обертке.
Как ставить цели, и зачем? Научить людей составлять список знакомых, научить, как с ним правильно работать. Научить человека, как позвонить и как пригласить человека на встречу. Дать человеку помощь. Он столкнется дома с негативом, и человека надо поддержать.
Рассмотреть на стартовом семинаре карьерную лестницу до ранга лидер. Найдутся люди, которые будут заинтересованы узнать дальше маркетинг-план, их надо оставить после занятий и поговорить отдельно. Помочь поставить* новичкам первую цель: сделать в первый месяц 150 очков, открыть первый месяц на консультанта. Задача стартового семинара — показать путь в бизнес и наметить конкретный план этого пути.
Семинар успеха. На него попадают люди, которые закрыли ранг консультанта. Если организация небольшая, и вы видите, что в этом месяце закроют ранг консультанта один — три человека, естественно, проводить семинар для одного — трех человек нет смысла. Вы тогда на очередном занятии говорите: "вам повезло, в этом месяце на "семинар успеха" попадут не только те, кто закроется консультантом, но и те, кто в этом месяце сделает с группой 150 баллов". Иногда люди не проводят школу, потому, что у них закрылось только два консультанта. Это неправильно. Школа должна состояться все равно, просто временно понизьте планку для попадания на "семинар успеха". Некоторые люди, которые видели, что консультантом им в этом месяце не стать, могут немного подтянуться и сделать 150 баллов, чтобы попасть на семинар. Иногда можно поставить дополнительные условия, например, пригласить за оставшееся время двоих человек и с ними сделать 150 баллов. Задача: новичков нужно обучить, как массово приглашать людей на встречу. Лучший метод: истории людей, которые применяют разные методы в достаточных количествах, и к ним приходит большое количество новых людей. Нужно на сцену приглашать таких дистрибьюторов, и поздравлять их. Эти люди выходят и рассказывают, сколько они в бизнесе, сколько к ним пришло людей, какими методами они работают. Когда люди видят, что у кого-то приходит 8—10 человек на встречу, они тоже хотят, чтобы к ним приходило больше людей. Такие истории вдохновляют, и человек думает: "Ничего себе! А чем я хуже?" К успешным людям подходят дистрибьюторы и задают вопросы о том, что нужно делать. Это очень сильный момент. На этом этапе необходимо рассмотреть такой вопрос, как "Этика дистрибьюторской деятельности". Я заметил, что во многих структурах такого занятия вообще нет. Это нужно прививать с первых шагов ведения бизнеса. Чтобы у людей и в мыслях не возникало, что можно кого-либо переподписать, перехватить. Это позволит в дальнейшем этим людям строить прочные огромные структуры. К сожалению, не все структуры проводят занятия по этике, а в дальнейшем они сталкиваются с большими проблемами. Цель этого мероприятия: помочь людям, кто проявил активность, побыстрее выйти на ранг лидера.
Лидерский семинар. На лидерском семинаре идет лекционный материал и истории успешных людей. Задача этого семинара — помочь лидерам выйти на более высокие ранги. На Лидерском обучении обычно рассматриваются следующие темы: "Работать с большими структурами", "работа в регионах", "решение конфликтов", "единство, взаимная поддержка — залог успешной работы". Это коллективный бизнес. И только помогая друг другу, здесь можно достичь успеха. В Библии есть такая фраза: "Если одна рука моет другую, не обе ли они будут чистые".
Большие мероприятия обычно проходят один раз в год. У нас это "Восходящие звезды NSP". Темы этого мероприятия: "подведение итогов", "награждение лучших", "перспективы и планы на следующий год", "идеология фирмы и ваша личная идеология на данном этапе ведения бизнеса". Дело в том, что специализированные темы дают лучшую отдачу, чем мероприятия с непонятными целями, где присутствуют и новички и лидеры и директора, на которых дается информация как бы для всех. И дистрибьюторы говорят: "Скучно, все одно и тоже". Тут есть очень важный момент с точки зрения мотивации. Часто у лидеров бывает вопрос, — как сделать так, чтобы у людей была мотивация? Часто бывает, что в структуре люди начинают "закисать", становиться "вялыми". А возможность попасть на мероприятие, на которое у неактивного дистрибьютора нет права попасть, очень часто людей возбуждает. И вот мероприятие, например, на которое можно попасть, сделав 150 баллов, — человека это вдохновляет. Он попал, а кто-то нет. А для тех, кто не попал, это тоже мотивирующий момент: "Кто-то попал, а я нет. Чем я хуже?" Это тоже сильный мотивирующий момент. Самое интересное: обучение не должно быть всем доступным и очень дешевым. Проводился опыт, были созданы два класса по шейпингу, один бесплатный, второй платный. В каждом классе были одни и те же тренеры, они говорили одни и те же фразы, о том, что опробуется самая современная методика шейпинга. В том случае, когда люди ходили бесплатно, из группы ушло к концу месяца половина людей. И когда их спрашивали: "как методика?", они говорили: "так себе, тренировки, как тренировки". В той группе, где люди платили, никто не ушел, и все превосходно отзывались о методике. И результаты в платной группе у людей были значительно выше.
Чем уникально NSP? У нас не нужно вкладывать денег. Но человека иногда нужно подтолкнуть к успеху, к работе.
По поводу лидерства хочу немного сказать. Как ни прискорбно, но большинство "великих" по статусу лидеров такими не являются фактически. Не потому, что они плохие, а просто они не знают, как надо работать, и возможно они выбрали не тот пример для подражания. Очень печально, что большинство лидеров являются или "надсмотрщиками" или "развлекателями" своих структур. Лидеры делятся на несколько категорий. "Лидер-надсмотрщик", как правило, никуда сам не ходит, снимает офис, проводит встречи с дистрибьюторами в офисе.
Это, как человек, который сидит в теньке, пощелкивает кнутом, и смотрит, как под палящим солнцем другие работают тяпками на плантации. Знаете таких лидеров? Есть лучше случай. Человек выходит в поле. Говорит: делать нужно так, и уходит под дерево в тенек. Такие люди более симпатичны, по сравнению с теми, которые только щелкают кнутом. Есть категория лидеров, которая выходит под солнце и говорит: "Смотрите, как я делаю, и делайте так же". Показывает, как нужно делать, и уходит. Но это тоже не верх совершенства. Идеальный лидер выходит в поле, показывает и говорит: "А теперь становитесь рядом, я вас научу, я вас поддержу, и поверьте мне, поскольку вы находитесь в более выгодных условиях, чем когда я начинал, у вас получится лучше". Это очень важная фраза. Эта фраза окрыляет людей. Человек понимает, что он может научиться делать лучше вас, и за более короткий промежуток времени. Работайте вместе со своими людьми — и вы получите двойную отдачу, у вас будет собственный рост, и вы вдохновите своих дистрибьюторов расти и идти за вами.
И еще. Любая теория хороша только тогда, когда подтверждается практикой в ближайшие 7 дней. Если теория в ближайшие 7 дней практикой не подкрепляется — она лишена смысла. Если вы в ближайшие 7 дней не примените то, что сегодня узнали, это значит, что вы потратили время на познание нового зря. Обучение ценно практикой.
|
